Miért nem működik a motiválás a legtöbb cégnél?

Miért van az, hogy:

• ugyanaz a bónusz az egyik embert feltüzeli, a másikat hidegen hagyja?
• valaki azonnal dönt, míg más napokig elemez?
• egyesek rendszerekben gondolkodnak, mások pedig folyamatosan újítanának?

A legtöbb vezető ott csúszik félre, hogy viselkedést próbál kezelni, miközben az ok a motivációban van.

Mi az a Driving Force?

A Driving Forces azok a belső értékek, amelyek:

• meghatározzák a döntéseinket
• befolyásolják, mit tartunk fontosnak
• szűrőként működnek a világ értelmezésében
• és sokkal stabilabbak, mint a viselkedésünk

Hogyan épül fel a 12 Driving Forces?

A modell 6 fő területből áll, mindegyik egy skála, két végponttal.

👉 Nem az számít, melyik „jobb” — csak az, hogy mi hajt téged és a csapatodat.

A 6 hajtóerő vezetői szemmel

1. Tudás (Knowledge) – hogyan hozol döntést?

• Instinctive (gyakorlatias, tapasztalati)
  Gyorsan dönt, a „pont elég információ” elég neki.
• Intellectual (elemző, mély megértésre törekvő)
  Addig gyűjt információt, amíg teljes képet nem lát.

👉 Vezetői kérdés: Gyorsaságot vársz — vagy alapos átgondolást?

2. Hasznosság (Utility) – mi számít eredménynek?

• Selfless (önzetlen, a feladatért dolgozik)
  A munka értéke maga a munka.
• Resourceful (eredmény- és megtérülésfókuszú)
  Idő, energia, pénz → mind megtérülésben gondolkodik.

👉 Klasszikus feszültség: „Haladjunk gyorsabban!” vs. „Csináljuk jól, nem csak gyorsan!”

3. Környezet (Surroundings) – miben működsz jól?

• Objective (praktikus, funkciófókuszú)
  A működés fontosabb, mint a forma.
• Harmonious (élmény- és harmóniafókuszú)
  A környezet minősége meghatározza a teljesítményt.

👉 Nem „ízlés” kérdése — a teljesítményé.

4. Emberek (Others) – miért segítesz?

• Intentional (célhoz kötötten segít)
  Akkor ad energiát másoknak, ha van értelme.
• Altruistic (önzetlenül, másokért ad)
  Természetes módon támogat másokat.

👉 Vezetői csapda: az altruista emberek túlterhelése.

5. Hatalom (Power) – hogyan akarsz hatni?

• Collaborative (együttműködő, háttérből ható)
  Nem a pozíció, hanem a közös eredmény számít.
• Commanding (irányító, befolyásra törekvő)
  Dönteni akar, hatni akar, irányítani akar.

👉 Fontos: nem mindenki akar vezetni — még ha jó is benne.

6. Módszerek (Methodologies) – hogyan szereted csinálni?

• Receptive (nyitott, újító)
  Új utakat keres, rugalmasan működik.
• Structured (rendszer- és szabálykövető)
  Stabilitás, bevált módszerek, kiszámíthatóság.

👉 Klasszikus ütközés: „Próbáljuk ki!” vs. „Ez így szokott működni.”

Miért kritikus ez vezetőként?

Mert ha nem érted a hajtóerőket:

• rosszul motiválsz
• félreérted az embereidet
• felesleges konfliktusokat generálsz
• és elveszítheted a legjobb embereidet

A lényeg: ha valaki hajtóerejével szemben kommunikálsz, ellenállással találkozol.

Gyors önellenőrzés vezetőknek

Gondold végig:

• Mi az, ami rendszeresen felidegesít a csapatodban?
• Mi az, amit te logikusnak látsz, mások mégsem?
• Mi az, ami másokat motivál — de téged nem?

👉 Ez ritkán kompetencia kérdés.
👉 Sokkal inkább Driving Forces különbség.

Hogyan használd ezt a gyakorlatban?

1. Ismerd meg a saját hajtóerőidet
Ez a vezetői önismeret alapja.

2. Tanuld meg felismerni másokét
Figyeld, mi lelkesíti és mi frusztrálja őket.

3. Ehhez igazítsd a kommunikációt
Nem mindenkit ugyanazzal lehet motiválni.

Zárás

A legtöbb vezető azért küzd a csapatával, mert nem érti, mi hajtja az embereit.

Amikor ezt elkezded látni:

• a konfliktusok értelmet nyernek
• a motiváció működni kezd
• és a vezetés egyszerűbb lesz

Ha mélyebbre mennél

Június 10-én egy gyakorlati tréningen dolgozunk ezzel:

• saját hajtóerők felismerése
• csapatdinamikák megértése
• motiváció vezetői szinten
• konkrét eszközök a mindennapokra

👉 Ha érdekel, írj, és küldjük a részleteket kiraly.gertrud@coachingteam.hu